如何有效激励年轻的销售人员
※发布时间:2023-10-15 11:13:29 ※发布作者:佚名 ※出自何处:
很多公司的那些年轻的销售人员，要么太油，要么太佛系，对什么样的员工激励方式都没感觉，怎么办呢？以前常用的激励方法，要么花钱，要么发一些俗气的礼物，你要知道现在是新一代的员工，都是90后甚至是00后了，这一代人物质上都是非常丰富的，他们喜欢的是新鲜，是挑战，所以激励也要换着花样儿来做。今天教给大家一个激励方法，叫做业绩对赌加奖励前置，很多销售团队实测都非常有用！从人性的角度来看，比起未来可能获得的东西，我们更害怕失去现有的东西，因为未来可能获得的是需要我付出努力的，所以已经到手的东西我们更不愿意放弃！那具体要怎么做呢？首先，要找到这个员工，跟他约定一个他可以去挑战的新一级高度。这里千万不要勉强他，一定是他可以接受的；然后，给他一个价格区间，让他选择他最想要的礼物，然后买来送给他，你先给他使用权，让他感受到这个东西已经成为他自己的了，如果最后能达到你们约定的业绩，这个奖品自然就归他了！那如果没有达成呢？按照你们之前定的业绩标准，你可以人性化一点，按照80%作为一个界限，高于80%就让员工按照20%的奖励金额还给你，如果业绩低于80%的话，就得全部还给你。要知道免费获得的东西，后面还让花钱买，那90%的人心里都是不愿意的！所以为了保住已经到手的东西，他会拼命干活争取完成业绩目标。总的来说，这种员工激励的方法有两个好处:第一点，能激发员工的潜能，设置一个更高的小目标，让他看到自己是可以的；第二点，是可以调节团队的氛围，我们都知道在销售当中都是你争我抢，这非常正常，但也会导致恶性竞争，所以你用这个方式，让他感受到最大的竞争者是他自己，而不是其他人，有利于团队的团结和稳定。
